近幾年，生育政策和人口結(jié)構(gòu)的變化，對(duì)母嬰類的消費(fèi)需求產(chǎn)生了一定的影響，而隨著90后、95后成為新生代父母，傳統(tǒng)的育兒消費(fèi)觀念也在慢慢發(fā)生改變，嬰幼兒消費(fèi)市場迎來了新的發(fā)展局面。
以90后、95后為主的新生代父母追求科學(xué)的育兒方法和精細(xì)化的喂養(yǎng)途徑，除了日常開銷的剛需用品外，對(duì)于娛樂、養(yǎng)生、服飾、文化等也有了更高品質(zhì)的追求，在母嬰消費(fèi)逐漸高端化、多元化、個(gè)性化的趨勢下，嬰幼童消費(fèi)市場整體規(guī)模保持持續(xù)上漲的態(tài)勢。
據(jù)《2023中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》披露：2022年抖音平臺(tái)嬰童用品的全部品類銷售額比上年均有增長，尤其是兒童自行車、嬰幼兒腰凳、童床、兒童餐椅和兒童平衡車，比上年分別增長2013.5%、653.4%、354.9%、297.8%和258.2%。
在當(dāng)下嬰幼兒經(jīng)濟(jì)市場高度發(fā)展之下，IP授權(quán)如何借助“東風(fēng)”乘風(fēng)直上？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的90后、95后，是在二次元、潮玩、宅文化等多元化的文化熏陶下成長的，對(duì)于消費(fèi)動(dòng)機(jī)不再局限于產(chǎn)品的物質(zhì)層面，更多在于消費(fèi)過程及后續(xù)在擴(kuò)大社交圈、自我愉悅和探索體驗(yàn)的情感訴求；他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度降低，追求產(chǎn)品的情緒價(jià)值；而授權(quán)產(chǎn)品將產(chǎn)品與IP故事、文化、價(jià)值等相關(guān)聯(lián)，這對(duì)于新生代消費(fèi)者來說更具有吸引力，這也是IP授權(quán)類產(chǎn)品在嬰幼兒消費(fèi)市場備受關(guān)注的原因之一。
在授權(quán)行業(yè)深耕十五年，藝洲人旗下管理品牌陣營覆蓋全年齡層，除了大家熟悉的《海綿寶寶》外，還有兒童卡通品牌《汪汪隊(duì)立大功》、《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》、《寵物旅店》、《碰碰狐》、《鯊魚寶寶》、《愛探險(xiǎn)的朵拉》、《旋風(fēng)戰(zhàn)車隊(duì)》、《亮亮和晶晶》和兒童繪本品牌《World of Eric Carle》等，在兒童IP的發(fā)展管理上，藝洲人也在不斷努力，通過衍生品開發(fā)、授權(quán)推廣等方面完善產(chǎn)業(yè)鏈，幫助兒童IP釋放更大的商業(yè)價(jià)值。
【汪汪隊(duì)立大功】在中國授權(quán)市場實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值雙贏
作為一部風(fēng)靡全球的優(yōu)質(zhì)學(xué)齡前教育動(dòng)畫片，《汪汪隊(duì)立大功》自播出以來就受到世界各地家長與孩子們的喜愛，2016年藝洲人正式成為《汪汪隊(duì)立大功》大中華區(qū)獨(dú)家總授權(quán)商，動(dòng)畫引進(jìn)中國后即掀起收視熱潮，短短3年多時(shí)間，《汪汪隊(duì)立大功》的全網(wǎng)點(diǎn)擊量即突破500億，超高人氣一直居高不下，受眾人群廣泛且穩(wěn)定，吸引了越來越多商家持續(xù)合作，真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值雙贏！
今年兒童節(jié)前夕，汪汪隊(duì)立大功攜手百年品牌惠氏發(fā)起了“膳兒加立大功大戰(zhàn)挑食怪”特別企劃，在全國范圍內(nèi)招募707位膳兒佳成長體驗(yàn)官參與挑戰(zhàn)。5月29日-6月1日，惠氏媽媽俱樂部和惠氏S-26官方微信、微博、視頻號(hào)及小紅書等官方賬號(hào)聯(lián)合發(fā)聲，正式官宣惠氏與汪汪隊(duì)立大功的重磅合作，同時(shí)還通過趣味推廣視頻等引導(dǎo)消費(fèi)者自主加入，吸引全網(wǎng)消費(fèi)者參與互動(dòng)。5月29日-6月1日上線官宣的首波推廣，惠氏官號(hào)的整體互動(dòng)率更是屢創(chuàng)新高，達(dá)到平時(shí)的10倍左右。
6月17日起，惠氏在廣州、深圳、汕頭等發(fā)起多場“聰明寶寶周歲趴”汪汪隊(duì)主題線下路演活動(dòng)，通過深受小朋友喜愛的汪汪隊(duì)形象快速拉近與消費(fèi)者之間的距離，吸引了超多小朋友參與，預(yù)計(jì)整個(gè)推廣期路演總場次將達(dá)700場左右。
（以上圖片為廣州花都融創(chuàng)茂惠氏|汪汪隊(duì)立大功主題路演現(xiàn)場）
除此之外，《汪汪隊(duì)立大功》還和優(yōu)諾兒童酸奶夢幻聯(lián)動(dòng)，合作推出汪汪隊(duì)立大功|優(yōu)諾陪你長高A2兒童酸奶。為推廣汪汪隊(duì)立大功兒童酸奶，自2023年6月起，優(yōu)諾在各大線下渠道，如：盒馬、大潤發(fā)等已陸續(xù)開展100多場零售推廣路演活動(dòng)；2023年8月3日-8月30日，優(yōu)諾聯(lián)合叮咚買菜、寶媽嚴(yán)選在上海舉辦優(yōu)諾快閃店活動(dòng)，店內(nèi)不僅設(shè)置了汪汪隊(duì)立大功主題場景，還有優(yōu)諾兒童酸奶涂鴉區(qū)、酸奶知識(shí)科普區(qū)、互動(dòng)打卡和寵物領(lǐng)養(yǎng)區(qū)等，吸引了不少寶貝前來探索；另優(yōu)諾持續(xù)通過社交媒體、朋友圈廣告、親子嘉年華展等線上線下全方位推廣觸及數(shù)百萬粉絲。
《汪汪隊(duì)立大功》從動(dòng)畫內(nèi)容到衍生產(chǎn)品都在圍繞著兒童成長，為兒童提供優(yōu)質(zhì)的動(dòng)畫內(nèi)容及衍生產(chǎn)品。未來藝洲人也將繼續(xù)帶領(lǐng)《汪汪隊(duì)立大功》在品牌授權(quán)道路上再創(chuàng)輝煌，以豐富內(nèi)容吸引受眾，不斷擴(kuò)大品牌影響力，以最好的內(nèi)容和體驗(yàn)為合作伙伴構(gòu)建多樣化合作空間。
【無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)】成為走出國門的優(yōu)質(zhì)中國原創(chuàng)動(dòng)漫IP
除品牌授權(quán)管理業(yè)務(wù)外，藝洲人在原創(chuàng)IP投資上也在長線布局。2019年，藝洲人與愛奇藝達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同打造中國原創(chuàng)IP——《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》及推出系列動(dòng)畫片。作為中國原創(chuàng)動(dòng)畫，《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》開播不久便迅速登陸尼克國際兒童頻道，之后更是覆蓋東南亞、英國、澳大利亞、德國等160+個(gè)國家和地區(qū)，走進(jìn)2.14億+家庭。在海外播出期間更是位居全頻道兒童觀眾平均收視率首位，成為走出國門的優(yōu)質(zhì)中國原創(chuàng)動(dòng)漫IP。
作為《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》的聯(lián)合投資方及大中華區(qū)的授權(quán)獨(dú)家代理，藝洲人也在運(yùn)用360°的品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，為《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供強(qiáng)有力的變現(xiàn)基礎(chǔ)，最大化釋放原創(chuàng)動(dòng)畫IP的商業(yè)價(jià)值，與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共享共贏。
在2023年8月《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)第三季》動(dòng)畫全新上線之際，無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)攜手新晉知名嬰童食品品牌未零(Beazero)合作推出一系列大受消費(fèi)者歡迎的健康兒童零食系列，如：兒童爆米花、兒童山楂卷、兒童核桃芝麻丸、兒童果凍等爆款產(chǎn)品，已在未零天貓、京東、抖音旗艦店熱賣，及線下一萬個(gè)零售終端有售。9-10月，未零計(jì)劃還將繼續(xù)推出無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)巧克力、奶片等7款零食新品共17個(gè)SKU。
與此同時(shí)，無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)的玩具被授權(quán)商 - 潮昇也已推出全新4款第三季拼插戰(zhàn)車，而拳頭產(chǎn)品 - 無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)潛水艇預(yù)計(jì)在2023年10月推出。
從食品、玩具到圖書等主要授權(quán)品類，《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》的授權(quán)衍生品非常注重兒童的成長與教育，強(qiáng)大的流量支撐加上優(yōu)質(zhì)的衍生產(chǎn)品賦值，不斷為消費(fèi)者及粉絲們帶來新的驚喜，從而實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的快速提升。
“兒童經(jīng)濟(jì)”熱潮下兒童類消費(fèi)品依然是授權(quán)行業(yè)的發(fā)展趨勢
隨著新時(shí)代消費(fèi)觀念的升級(jí)，國內(nèi)兒童消費(fèi)市場需求也在不斷發(fā)生變化，而隨著國內(nèi)兒童動(dòng)畫IP作品呈井噴式增長，越來越多的被授權(quán)商也紛紛布局兒童市場，開拓兒童類消費(fèi)品的授權(quán)業(yè)務(wù)依然是授權(quán)行業(yè)的發(fā)展趨勢之一。
隨著兒童消費(fèi)市場的升級(jí)，巨大的市場潛力也將推動(dòng)多元授權(quán)業(yè)務(wù)的發(fā)展，把握住當(dāng)下的兒童IP流量密碼，將IP深耕到消費(fèi)者的生活中，為消費(fèi)者提供情感式的消費(fèi)品互動(dòng)體驗(yàn)，這將有助于加深消費(fèi)者與IP之間的情感鏈接，促進(jìn)IP價(jià)值的提升。
